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Giampiero Gallo

Direttore Generale e Private Banker

Giampiero Gallo
53 anni
Contatto
gallo_giampiero@libero.it 331 5702694
Via Friuli, 6, 60123 Ancona, Italia
Su di me
"Hai portato nella nostra realtà un modo diverso di lavorare, un approccio culturale innovativo al lavoro e non ti sei posto alcun limite a voler cambiare questa realtà."

"Persona seria, solida, generosa, empatica e professionale."

"Ha una visione integrata delle leve gestionali di tipo organizzativo, che collega in modo evidente al business aziendale, valorizzando sia la razionalizzazione organizzativa che la gestione delle risorse umane. E' attento al clima aziendale e di relazione e comunicazione interna."

"Capacità di raggiungere gli obiettivi strategici assegnati. Vision, innovazione e creatività. Integrità ed autodisciplina; team building."

"Si è dimostrato un manager duttile, preparato, competente e aperto alle novità; ha dimostrato una grande cura della professionalità dei collaboratori, con attenzione alla gestione e alla formazione, e una notevole apertura dal punto di vista culturale"

"Dotato di un'acuta capacita' di analisi economica e organizzativa e di una chiara e moderna visione del business. La scoperta piu’ interessante e utile e’ stata pero’ quella delle sue “competenze umane”: Giampiero si e’ dimostrato persona sensibile, attenta, autorevole e coinvolgente, capace di ascoltare ma anche di proporsi con assertivita’."

Per ulteriori dettagli, consulta il mio curriculum online :
www.giampiero-gallo.com

Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base al REGOLAMENTO (UE) 2016/679 (“GDPR”) ed ai sensi dell'art. 13 del predetto regolamento.
Esperienza
  • Banca di Credito Cooperativo. 10 filiali e 56 dipendenti.
  • Riorganizzazione Processi Operativi ed emanazione delle rispettive policy (Area Crediti, Finanza, Legale, Controlli, Antiriciclaggio, Compliance, servizi amministrativi e processi acquisti )
  • Responsabile aziendale Antiriciclaggio
  • Riorganizzazione della rete commerciale, con strutturazione della rete in aree territoriali
  • Implementazione di un sistema di valutazione delle risorse umane e di riconoscimento del merito
  • Implementazione di un sistema di CRM
  • Implementazione di un sistema di rating per la valutazione delle richieste di affidamento con pricing collegato al rischio di controparte
  • Coordinamento diretto in staff delle attività: organizzazione e pianificazione strategica, affari generali e legale e contenzioso
  • Gestione processo di fusione per unione
  • Gestione di 10 filiali e 55 dipendenti
  • Strutturazione di 5 operazioni di cessione NPL
  • Responsabile aziendale antiriciclaggio
  • La sfida era quella di riorganizzare la bcc, attenuare le carenze rilevate nel corso dell'ultima ispezione e dare con sollecitudine un segnale positivo all'organo di vigilanza; dal punto di vista del mercato la sfida era quella di aprire una filiale sulla piazza di Crotone.
  • Le risorse umane a disposizione nell'ottobre del 2010 erano 31.
  • Gli interventi organizzativi sono stati diversi ed a largo spettro:
  • riorganizzazione dell'Area crediti con lo specifico scopo di aumentare i controlli di linea con la centralizzazione di alcune attività operative associate a crescenti facoltà di delibera concesse alla rete territoriale, in considerazione dei maggiori livelli di formalizzazione e controlli di linea raggiunti nel corso degli anni;
  • completa rivisitazione dell'assetto e del funzionamento del sistema dei controlli interni;
  • riorganizzazione dell'ufficio legale e contenzioso, con la strutturazione di 5 operazioni di cessione di NPL ed affidamento della gestione del contenzioso ad una società di recupero crediti;
  • strutturazione della rete in aree territoriali, con attribuzione nel tempo di crescenti livelli di deleghe sia in materia creditizia che di facilitazioni economiche da applicare alla clientela oltre che di sovrintendenza e coordinamento delle filiali di competenza dell'area territoriale;
  • Il primo rapporto ispettivo successivo al mio mandato (giu 2012) dava esito ampiamente positivo sulle attività svolte.
  • La bcc prosegue nel continuo miglioramento dei proli tecnici sino a novembre 2013, quando la federazione regionale prospetta una fusione per unione con la consorella di Scandale, riportata alla gestione ordinaria dopo un commissariamento durato circa due anni. Nell'aprile del 2014 la vigilanza autorizza l'operazione di fusione. Nel progetto di Fusione viene confermata la mia direzione tecnica anche per la nuova realtà. Nel frattempo erano già partiti i lavori per la costruzione di un centro direzionale sulla piazza di Crotone.
  • Nel post fusione vennero eseguiti i seguenti interventi:
  • implementazione di un sistema di CRM con il quale sono state gestite diverse campagna comerciali;
  • progetto di Bancassicurazione, con formazione sul campo di 10 operatori di rete;
  • gruppo millennials per la creazione di prodotti da destinare ai clienti giovani;
  • implementazione di un sistema di valutazione e riconoscimento del merito delle risorse umane;
  • introduzioni di un sistema di rating per la valutazione delle richieste di adamento con assegnazione dei livelli di delibera alla rete in base al rischio rilevato;
  • sistema di pricing collegato al rischio della controparte;
  • strutturazione denitiva dell'area commerciale con particolare focus sulla raccolta gestita ed i servizi. I risultati conseguiti sono stati importanti con un incremento della raccolta indiretta negli ultimi 18 mesi pari a circa il 90% ed un importante aumento dei servizi (pos, carte di debito, carte prepagate, polizze infortuni etc...);
  • Costruzione ed inaugurazione del centro direzionale sulla piazza di Crotone;
  • apertura della filiale di Petilia Policastro scelta che consente di avere un mercato disponibile di oltre 20.000 abitanti;
  • Seconda Ispezione Bankit senza alcun rilievo;
  • Lascio l'incarico con una Banca in perfetta salute con un CET1 di circa il 27,68% ed una NPL ratio al di sotto delle medie nazionali (10,70%), oltre che primo a livello regionale a differenza dell'inizio del mio mandato che era 15° a livello regionale ed abbondantemente al di sopra delle medie nazionali. La banca cresce sia in numero di filiali da 6 a 10, che in termini di risorse umane, da 31 a 57, oltre che un notevole incremento in termini di masse e servizi.
Competenze

Management

  • Approccio Strategico e Flessibilità
    Esperto
  • Innovazione/Propensione al cambiamento
    Esperto
  • Decisione ed orientamento al risultato
    Esperto
  • Iniziativa
    Esperto
  • Gestione e sviluppo risorse umane
    Esperto
  • Pianificazione
    Esperto
  • Comunicazione e Leadership
    Esperto
  • Negoziazione
    Esperto
  • Gestione stress/incertezza
    Esperto
  • Energia ed Integrazione
    Esperto

Pianificazione e Controllo

  • Pianificazione strategica
    Esperto
  • Pianificazione operativa
    Esperto
  • Pianificazione Finanziaria
    Esperto
  • Forecast
    Esperto
  • Controllo di Gestione
    Esperto

Finance

  • Coordinamento e supervisione degli adempimenti contabili e fiscali
    Esperto
  • Gestione Tesoreria e Finanziamenti
    Esperto
  • Emissione e Gestione di Strumenti Finanziari
    Esperto
  • Ciclo attivo e passivo
    Esperto
  • Istruttoria, valutazione e gestione crediti
    Esperto
  • Centrali Rischi
    Esperto

Audit

  • Risk Management (Ho ricoperto per 6 anni il ruolo di responsabile in struttura complessa)
    Esperto
  • Ispettorato Interno (Ho ricoperto per 6 anni il ruolo di responsabile in struttura complessa)
    Esperto
  • Compliance (Ho ricoperto per 6 anni il ruolo di responsabile in struttura complessa)
    Esperto
  • Antiriciclaggio (Ho ricoperto per 11 anni ed in aziende diverse il ruolo di responsabile aziendale antiricilaggio)
    Esperto
  • Due Diligence
    Esperto

Organizzazione

  • Affari Societari
    Esperto
  • HR
    Esperto
  • Policy e Regolamenti
    Esperto
  • Relazioni sindacali
    Esperto
  • Ricerca e selezione del personale
    Esperto
  • Performance management
    Esperto

Marketing

  • CRM
    Esperto
  • Sviluppo commerciale
    Esperto

Progetti Realizzati

  • Fusioni societarie
  • Sviluppo di Mercato
  • Emissioni obbligazionarie ed azionarie e successiva quotazione in Borsa
  • Pianificazione Finanziaria e Gestione Tesoreria
  • Cessioni NPL
  • Cartolarizzazione Crediti in Bonis
  • Risanamento aziendale
  • Implementazione sistema di contabilità analitica
  • IT
  • Riorganizzazione Area Amministrativa e Finanziaria
  • Riorganizzazione area crediti
  • Riorganizzazione area commerciale
  • Implementazione sistema di CRM
  • Implementazione sistema di pricing collegato al rischio controparte
  • Bancassicurazione
  • Implementazione sistema di controlli interni

Abilitazioni Professionali

  • Iscritto all'albo dei Consulenti Finanziari
  • Iscritto all'albo dei Revisori Contabili
  • Dottore Commercialista
  • Albo Docenti del Credito Cooperativo

Lingue

  • English (Studente Wall Street English)
    Buono
  • French
    Intermedio
Formazione

Executive MBA

Bologna Business School

2008

Basic management
Marketing e vendite
Tecnologia e sistemi operativi
Controllo di gestione
Finanza
Sviluppo delle competenze personali
Organizzazione e gestione delle risorse umane
Advanced strategy

Mgierre Master in Gestione del Risparmio

Università Tor Vergata

2001

Analisi ambientale e regolamentazione
Struttura e funzionamento del mercato della gestione del risparmio
Asset allocation e valutazione delle performance
Assetti istituzionali, organizzazione e distribuzione
Gestione delle relazioni con la clientela

Master Tributario

Tax Consulting Firm

1997

Il sistema tributario italiano
Imposta sul Valore Aggiunto
Imposte su redditi persone fisiche
fiscalità d’Impresa
IRAP
Operazioni Straordinarie, Fiscalità Internazionale
Contabilità fiscale e regimi contabili
Sistema delle ritenute
Dichiarazioni annuali
Accertamento-riscossione e sistema sanzionatorio
Il processo tributario

Scienze Economiche e Bancarie

Università di Siena

1994

Altri Corsi di Formazione

2018 Marketing Forum con Paco Underhill, Perry Marshal e Ryan Holiday
2018 Sales Forum con Jill Konrath e Oren Klaff.
2017 Il Passaggio Generazionale e la Gestione Fiduciaria - MCU
2016 Io Private Banker - MCU
2015 “Dritti al Si!” con Robert Cialdini
2015 “Principles of persuasion”, Influence at Work di Robert Cialdini
2015 “I 4 pilastri della leadership” con Daniel Goleman
2014 Percorso di sviluppo manageriale per i Direttori del Credito Cooperativo
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