Giampiero Gallo

Su di me

"Hai portato nella nostra realtà un modo diverso di lavorare, un approccio culturale innovativo al lavoro e non ti sei posto alcun limite a voler cambiare questa realtà."

"Persona seria, solida, generosa, empatica e professionale."

"Ha una visione integrata delle leve gestionali di tipo organizzativo, che collega in modo evidente al business aziendale, valorizzando sia la razionalizzazione organizzativa che la gestione delle risorse umane. E' attento al clima aziendale e di relazione e comunicazione interna."

"Capacità di raggiungere gli obiettivi strategici assegnati. Vision, innovazione e creatività. Integrità ed autodisciplina; team building."

"Si è dimostrato un manager duttile, preparato, competente e aperto alle novità; ha dimostrato una grande cura della professionalità dei collaboratori, con attenzione alla gestione e alla formazione, e una notevole apertura dal punto di vista culturale"

"Dotato di un'acuta capacita' di analisi economica e organizzativa e di una chiara e moderna visione del business. La scoperta piu’ interessante e utile e’ stata pero’ quella delle sue “competenze umane”: Giampiero si e’ dimostrato persona sensibile, attenta, autorevole e coinvolgente, capace di ascoltare ma anche di proporsi con assertivita’."

Per ulteriori dettagli, consulta il mio curriculum online :
www.giampiero-gallo.com

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Esperienza

Private Banker
Selezione e sviluppo nelle regioni Marche ed Umbria

Analisi di mercato, strategie di marketing e gestione delle relazioni esterne.
Consulenza specialistica erogata a favore delle banche e delle imprese nel settore dei crediti assistiti dal fondo di garanzia MCC ed istruttoria delle operazioni di Leasing.

Banca, Credito, Intermediario Finanziario e Assicurazioni
Coordinamento generale della Banca di concerto con il direttore generale in carica
Costituzione del Fondo Acquisto Azioni Proprie e quotazione su mercato HiMtf
Due-diligence per l’acquisizione di altro istituto bancario
Pianificazione strategica
Coordinamento gruppo di lavoro per la valutazione del sistema informatico CSE

Organizzazione ed implementazione rete commerciale sulla piazza di Crotone.
Sviluppo del mercato, in linea con i budget assegnati.

Banca di Credito Cooperativo. 10 filiali e 56 dipendenti.
Riorganizzazione Processi Operativi ed emanazione delle rispettive policy (Area Crediti, Finanza, Legale, Controlli, Antiriciclaggio, Compliance, servizi amministrativi e processi acquisti )
Responsabile aziendale Antiriciclaggio
Riorganizzazione della rete commerciale, con strutturazione della rete in aree territoriali
Implementazione di un sistema di valutazione delle risorse umane e di riconoscimento del merito
Implementazione di un sistema di CRM
Implementazione di un sistema di rating per la valutazione delle richieste di affidamento con pricing collegato al rischio di controparte
Coordinamento diretto in staff delle attività: organizzazione e pianificazione strategica, affari generali e legale e contenzioso
Gestione processo di fusione per unione
Gestione di 10 filiali e 55 dipendenti
Strutturazione di 5 operazioni di cessione NPL
Responsabile aziendale antiriciclaggio
La sfida era quella di riorganizzare la bcc, attenuare le carenze rilevate nel corso dell'ultima ispezione e dare con sollecitudine un segnale positivo all'organo di vigilanza; dal punto di vista del mercato la sfida era quella di aprire una filiale sulla piazza di Crotone.
Le risorse umane a disposizione nell'ottobre del 2010 erano 31.
Gli interventi organizzativi sono stati diversi ed a largo spettro:
riorganizzazione dell'Area crediti con lo specifico scopo di aumentare i controlli di linea con la centralizzazione di alcune attività operative associate a crescenti facoltà di delibera concesse alla rete territoriale, in considerazione dei maggiori livelli di formalizzazione e controlli di linea raggiunti nel corso degli anni;
completa rivisitazione dell'assetto e del funzionamento del sistema dei controlli interni;
riorganizzazione dell'ufficio legale e contenzioso, con la strutturazione di 5 operazioni di cessione di NPL ed affidamento della gestione del contenzioso ad una società di recupero crediti;
strutturazione della rete in aree territoriali, con attribuzione nel tempo di crescenti livelli di deleghe sia in materia creditizia che di facilitazioni economiche da applicare alla clientela oltre che di sovrintendenza e coordinamento delle filiali di competenza dell'area territoriale;
Il primo rapporto ispettivo successivo al mio mandato (giu 2012) dava esito ampiamente positivo sulle attività svolte.
La bcc prosegue nel continuo miglioramento dei proli tecnici sino a novembre 2013, quando la federazione regionale prospetta una fusione per unione con la consorella di Scandale, riportata alla gestione ordinaria dopo un commissariamento durato circa due anni. Nell'aprile del 2014 la vigilanza autorizza l'operazione di fusione. Nel progetto di Fusione viene confermata la mia direzione tecnica anche per la nuova realtà. Nel frattempo erano già partiti i lavori per la costruzione di un centro direzionale sulla piazza di Crotone.
Nel post fusione vennero eseguiti i seguenti interventi:
implementazione di un sistema di CRM con il quale sono state gestite diverse campagna comerciali;
progetto di Bancassicurazione, con formazione sul campo di 10 operatori di rete;
gruppo millennials per la creazione di prodotti da destinare ai clienti giovani;
implementazione di un sistema di valutazione e riconoscimento del merito delle risorse umane;
introduzioni di un sistema di rating per la valutazione delle richieste di adamento con assegnazione dei livelli di delibera alla rete in base al rischio rilevato;
sistema di pricing collegato al rischio della controparte;
strutturazione denitiva dell'area commerciale con particolare focus sulla raccolta gestita ed i servizi. I risultati conseguiti sono stati importanti con un incremento della raccolta indiretta negli ultimi 18 mesi pari a circa il 90% ed un importante aumento dei servizi (pos, carte di debito, carte prepagate, polizze infortuni etc...);
Costruzione ed inaugurazione del centro direzionale sulla piazza di Crotone;
apertura della filiale di Petilia Policastro scelta che consente di avere un mercato disponibile di oltre 20.000 abitanti;
Seconda Ispezione Bankit senza alcun rilievo;
Lascio l'incarico con una Banca in perfetta salute con un CET1 di circa il 27,68% ed una NPL ratio al di sotto delle medie nazionali (10,70%), oltre che primo a livello regionale a differenza dell'inizio del mio mandato che era 15° a livello regionale ed abbondantemente al di sopra delle medie nazionali. La banca cresce sia in numero di filiali da 6 a 10, che in termini di risorse umane, da 31 a 57, oltre che un notevole incremento in termini di masse e servizi.

Riorganizzazione Processi Operativi ed emanazione delle rispettive policy (Area Crediti, Finanza, Legale, Controlli, Antiriciclaggio, Compliance )
Redazione piano di risanamento e richiesta intervento fondo di garanzia
Responsabile aziendale antiriciclaggio
La Bcc attraversava un momento di crisi aziendale conclamata, l'indicatore deteriorato netto/patrimonio di vigilanza era pari a circa il 180%. La sfida era riorganizzare la banca e trovare una soluzione per il prosieguo dell'attività di concerto con la locale federazione.
Venne redatto un piano di risanamento e richiesto l'intervento del fondo di garanzia dei depositanti per l'erogazione di una obbligazione subordinata di E. 5.000.000,00. L'intervento venne deliberato e condizionato al ricambio degli organi collegiali. Nel frattempo Banca d'Italia ispezionò la bcc (mar/mag 2009) e preso atto del mancato ricambio degli organi collegiali, nel dicembre del 2009 la bcc venne commissariata.

Componente comitato utenti in rappresentanza delle 15 banche clienti della regione Calabria
Iside Informatica era la società che forniva tutti servizi informatici alla Banche di Credito Cooperativo.
Il mio ruolo era quello di partecipare periodicamente alle riunioni del comitato utenti e portare all'attenzione del management tutte le istanze delle 15 Banche di Credito Cooperativo della regione Calabria, che utilizzavano il sistema Iside, facendo da filtro fra la società informatica e le Bcc, nonché aggiornare queste ultime su tutti gli upgrade programmati e seguirne le evoluzioni.

Direttore Area Funzionamento: Coordinamento degli uffici contabilità e segnalazioni di vigilanza, organizzazione e gestione del personale
Direttore Area Governo: Coordinamento delle funzioni: pianificazione strategica, risk management, controllo di gestione, ispettorato, internal Audit e marketing strategico
Responsabile operativo comparto antiricilaggio
Altre funzioni ricoperte: Risk Controller, Responsabile Ufficio Crediti sede, responsabile ufficio crediti filiale, servizi interbancari
Capo progetto per due cambi del sistema informatico
Le attività svolte preso la bcc Mediocrati sono state diverse e di importante impatto per la crescita aziendale:
Redazione Piani strategici;
Gestione operazione di cartolarizzazione di crediti in bonis;
Strutturazione di un’operazione di Cessione NPL;
Studio e predisposizione di un'obbligazione istituzionale con l'individuazione dei sottoscrittori;
Definizione di un sistema di reportistica per gli organi di vertice (Tableau de Board), suddiviso per settori di operatività e con l’individuazione di oltre 100 KPY;
Studio analisi ed attività propedeutiche per la riduzione Costo della raccolta di 0,8 punti percentuali nell'arco di un triennio, con importanti beneci economici;
Definizione di un sistema premiante per il personale;
Gestione e riorganizzazione dell’area crediti;
Gestione e riorganizzazione dell’area controlli
Implementazione di un sistema di contabilità analitica a base di ripartizione multipla per la determinazione del conto economico di tutte le unità di business;
Avvio operatività fiiale di Rende, i cui volumi influirono notevolmente sulla crescita della banca;
Nel periodo considerato l'attivo di bilancio ebbe una importante crescita passando da circa 180 a 348 mln e le risorse umane da 37 ad 81.
Capo progetto per due Cambi di sistema Sistema Informativi/Phoenix/Iside

Gestione finanziaria ed amministrativa
Supporto alla proprieta’ per le decisioni strategiche
L'Azienda presentava un'esposizione debitoria importante, era necessario riorganizzare l'area amministrativa e la gestione finanziaria e dare tranquillità all'amministratore delegato affinché si occupasse esclusivamente di trovare maggiori commesse per incrementare le vendite.
Lavoravo a stretto contatta dell'amministratore delegato e si era anche creata un'ottima relazione personale proseguita nel corso degli anni.
Riorganizzazione dell'area amministrativa contabile, con l'implementazione di un sistema di controllo finanziario. Negoziazione con le banche di nuove linee di credito meno onerose.
Nei due anni successivi l'indebitamento della società si riduce da 3 ad 1,7 miliardi di vecchie lire.

Approfondimento di tutte le attività della professione di Dottore Commercialista

Competenze

Approccio Strategico e Flessibilità

Esperto
Innovazione/Propensione al cambiamento

Esperto
Decisione ed orientamento al risultato

Esperto
Iniziativa

Esperto
Gestione e sviluppo risorse umane

Esperto
Pianificazione

Esperto
Comunicazione e Leadership

Esperto
Negoziazione

Esperto
Gestione stress/incertezza

Esperto
Energia ed Integrazione

Esperto

Pianificazione strategica

Esperto
Pianificazione operativa

Esperto
Pianificazione Finanziaria

Esperto
Forecast

Esperto
Controllo di Gestione

Esperto

Coordinamento e supervisione degli adempimenti contabili e fiscali

Esperto
Gestione Tesoreria e Finanziamenti

Esperto
Emissione e Gestione di Strumenti Finanziari

Esperto
Ciclo attivo e passivo

Esperto
Istruttoria, valutazione e gestione crediti

Esperto
Centrali Rischi

Esperto

Risk Management (Ho ricoperto per 6 anni il ruolo di responsabile in struttura complessa)

Esperto
Ispettorato Interno (Ho ricoperto per 6 anni il ruolo di responsabile in struttura complessa)

Esperto
Compliance (Ho ricoperto per 6 anni il ruolo di responsabile in struttura complessa)

Esperto
Antiriciclaggio (Ho ricoperto per 11 anni ed in aziende diverse il ruolo di responsabile aziendale antiricilaggio)

Esperto
Due Diligence

Esperto

Affari Societari

Esperto
HR

Esperto
Policy e Regolamenti

Esperto
Relazioni sindacali

Esperto
Ricerca e selezione del personale

Esperto
Performance management

Esperto

CRM

Esperto
Sviluppo commerciale

Esperto

Fusioni societarie
Sviluppo di Mercato
Emissioni obbligazionarie ed azionarie e successiva quotazione in Borsa
Pianificazione Finanziaria e Gestione Tesoreria
Cessioni NPL
Cartolarizzazione Crediti in Bonis
Risanamento aziendale
Implementazione sistema di contabilità analitica
IT
Riorganizzazione Area Amministrativa e Finanziaria
Riorganizzazione area crediti
Riorganizzazione area commerciale
Implementazione sistema di CRM
Implementazione sistema di pricing collegato al rischio controparte
Bancassicurazione
Implementazione sistema di controlli interni

Iscritto all'albo dei Consulenti Finanziari
Iscritto all'albo dei Revisori Contabili
Dottore Commercialista
Albo Docenti del Credito Cooperativo

English (Studente Wall Street English)

Buono
French

Intermedio

Formazione

Basic management
Marketing e vendite
Tecnologia e sistemi operativi
Controllo di gestione
Finanza
Sviluppo delle competenze personali
Organizzazione e gestione delle risorse umane
Advanced strategy

Analisi ambientale e regolamentazione
Struttura e funzionamento del mercato della gestione del risparmio
Asset allocation e valutazione delle performance
Assetti istituzionali, organizzazione e distribuzione
Gestione delle relazioni con la clientela

Il sistema tributario italiano
Imposta sul Valore Aggiunto
Imposte su redditi persone fisiche
fiscalità d’Impresa
IRAP
Operazioni Straordinarie, Fiscalità Internazionale
Contabilità fiscale e regimi contabili
Sistema delle ritenute
Dichiarazioni annuali
Accertamento-riscossione e sistema sanzionatorio
Il processo tributario

2018 Marketing Forum con Paco Underhill, Perry Marshal e Ryan Holiday
2018 Sales Forum con Jill Konrath e Oren Klaff.
2017 Il Passaggio Generazionale e la Gestione Fiduciaria - MCU
2016 Io Private Banker - MCU
2015 “Dritti al Si!” con Robert Cialdini
2015 “Principles of persuasion”, Influence at Work di Robert Cialdini
2015 “I 4 pilastri della leadership” con Daniel Goleman
2014 Percorso di sviluppo manageriale per i Direttori del Credito Cooperativo

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